6 cruciale tips om de perfecte salesjob binnen te halen

Je zou het niet vermoeden, maar salestalenten worden vandaag gerekend tot het lijstje van, jawel, knelpuntberoepen. Dat wil daarom echter niet zeggen dat de topjobs er zomaar voor het rapen liggen. Met deze zes tips haal je alvast de best mogelijke salesjob binnen.

1. Maak je huiswerk

Een job binnenhalen is hard werk, een salesjob binnenhalen dubbel zo hard werk. Doe opzoekingen over de producten en diensten die het bedrijf waar je aan de slag wil, aan de man brengt en vooral hoe ze hun verkoopcijfer in het verleden al hebben kunnen boosten. Speel daar met je eigen verkoopervaring netjes op in.

2. Trek je stoute schoenen aan

Probeer via LinkedIn (of een ander kanaal) iemand te pakken te krijgen op de salesafdeling van het bedrijf in kwestie om zo meer te weten te komen over de trending topics op de salesafdeling. Elk stukje inside informatie dat je op dat vlak kan bekomen, is meegenomen om je te wapenen voor het sollicitatiegesprek.

3. Wees luistervaardig

Een goede verkoper kan vooral goed luisteren en zo snel opportuniteiten oppikken en omzetten. Hanteer dezelfde techniek om tijdens een sollicitatiegesprek de job binnen te hengelen. Goede vraagstellingstechnieken zijn, net zoals bij een goed verkoopgesprek, minstens even belangrijk tijdens een sollicitatiegesprek. Verkopers praten vaak veel, maar probeer dat voor een sollicitatiegesprek te temperen.

4. Facts & figures

Meten is weten. Heb dus duidelijk informatie voorhanden over je salesprestaties van de voorbije jaren. Dat geeft gelijk een fikse boost aan het sollicitatiegesprek. Vergeet echter niet dat cijfers maar een onderdeel van het gesprek blijven.

5. Een sollicitatie interview is meer dan een gesprek

Als verkoper ben je een ambassadeur van een merk. Je zal dus getaxeerd worden op hoe je gekleed bent, hoe je presenteert, je uitstraling, je etiquette, de manier waarop je spreekt, … Dat is een pak meer dan enkel verkoopcijfers. Kortom, je sollicitatiegesprek begint wanneer je het bedrijf binnenstapt en eindigt wanneer je na een stevige handdruk aan de rekruteerder het bedrijf weer verlaat.

6. Niet alle salesjobs zijn hetzelfde

Het lijkt voor de hand liggend, maar verkopers denken vaak (logischerwijs) aan één ding: verkopen. Kijk toch even goed uit of de bedrijfscultuur je ligt, of het product of dienst dat ze aan de man brengen je passie kan wegdragen en of je als verkoper verder kan doorgroeien wanneer je dat zou willen.

Pascal Dewulf